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Les big data constituent un enjeu majeur pour les investisseurs, notamment dans le secteur immobilier qui représentait, en 2020, près de 14 % dans la valeur ajoutée brute de l'économie française. Comment exploiter ces métadonnées pour en tirer des indicateurs, des valeurs et des enseignements à même d’améliorer le processus de prise de décision ?
Les big data révolutionnent les méthodes de travail des professionnels
Les big data correspondent aux données collectées par les entreprises, issues de différentes sources, dont notamment les sites Web, les médias sociaux, l’open data, le Cloud, les applications en temps réel ou encore les marchés. Grâce à ces métadonnées, les professionnels de l’immobilier développent une meilleure connaissance du marché et obtiennent une image plus claire des transformations qui touchent le comportement des prospects. Mais les usages des big data peuvent aller encore plus loin grâce à l’analyse prédictive et à la Business Intelligence (BI).
L’analyse des données collectées offre aux professionnels de l’immobilier non seulement l’opportunité d’adapter leurs méthodes de ciblage, mais également de mieux répondre aux attentes et exigences des clients.
En s’appropriant les différentes applications et algorithmes nécessaires à l’exploitation des big data, les professionnels de l’immobilier peuvent les utiliser à leur avantage, pour améliorer leur prise de décision et apporter une valeur ajoutée à leur métier. Grâce à cette démarche proactive, ils se transforment en professionnels 4.0, capables de transformer l’enjeu en opportunité de de croissance.
Quelles données exploiter ?
Les données sur l’emplacement et l’environnement (infrastructures, commodités, équipement public, transports, etc.) revêtent une importance cruciale, car elles apportent aux professionnels de l’immobilier des éléments clés qui leur permettent de savoir s’ils peuvent aller au bout d’une transaction ou renoncer. Les données sur les propriétaires et les marchés (nombre de transaction, délai moyen, évolution des prix…) leurs offrent, par ailleurs, la possibilité d’anticiper les futurs besoins de leurs clients.
Quant aux analyses prédictives propres aux acquéreurs potentiels, elles nécessitent des données telles que l’activité socioprofessionnelle, le revenu, le budget, les critères du bien recherché… Elles sont essentielles pour être au plus près des besoins des clients, en les orientant vers les biens susceptibles de les intéresser et qui correspondent à leurs attentes et goûts personnels. Les professionnels peuvent, ainsi, définir quel profil client correspond à quels projets immobiliers en cours.
Enfin, les données relatives au processus de vente, dont notamment le nombre d’annonces consultées, la durée de la transaction, de la première visite du bien à la signature de l’acte de vente, peuvent également servir à améliorer le service apporté aux futurs acquéreurs et écourter le temps de recherche du bien.
PatrimCity s’assure d’intégrer les meilleures pratiques afin d’informer, conseiller et accompagner ses clients dans leurs projets patrimoniaux et immobiliers. N’hésitez pas à nous contacter pour bénéficier de nos services.